| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 副總經(jīng)理 總經(jīng)理秘書(shū) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
江蘇省-無(wú)錫 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2008年9月-至今： | 西安市瑞海科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)策劃分析 | | 工作描述： | 主要職責(zé)：
1.全面負(fù)責(zé)處理公司的總體事務(wù)，和公司全體員工共同努力，及時(shí)完成公司所確定的各項(xiàng)目標(biāo)。
2.制定公司的管理目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針，包括制定各種規(guī)章制度和服務(wù)操作規(guī)程，規(guī)定各級(jí)管理人員和員工的職責(zé)，并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。
3.建立、健全公司的組織管理系統(tǒng)，使之合理化，精簡(jiǎn)化，高效化。
4.健全公司的財(cái)務(wù)制度。閱讀分析各種財(cái)務(wù)報(bào)表檢查分析每月?tīng)I(yíng)業(yè)情況。
5.定期巡視各部門(mén)的工作情況，檢查服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。
6.培養(yǎng)人才，指導(dǎo)各部門(mén)的工作，提高整個(gè)公司的服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì)。
7.加強(qiáng)公司各種工作和公司的安全管理工作。
8.選聘，任免公司部門(mén)經(jīng)理等，決定公司機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工編制及重要人事變革。負(fù)責(zé)公司管理人員的錄用，考核，獎(jiǎng)懲，降升等。
9.與社會(huì)各界人士保持良好的公共關(guān)系，樹(shù)立良好的公司形象，并代表公司接待重要貴賓。
10.關(guān)心員工，以身作則，使公司有高度凝聚力，并要求員工以高度熱情和責(zé)任感去完成本職工作。
工作業(yè)績(jī)：
1. 第一月內(nèi)簽訂2筆商務(wù)合同，總金額為7.2萬(wàn)；
2. 08年年底內(nèi)負(fù)責(zé)并完成的9場(chǎng)會(huì)議項(xiàng)目，總指標(biāo)達(dá)成90%;
3. 08年兩個(gè)月總業(yè)績(jī)?yōu)?7.8萬(wàn)。
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| | | 2008年5月-2008年9月： | 深圳市匯海科技開(kāi)發(fā)有限公司上海分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 職 位： | 商務(wù)總監(jiān) | | 工作描述： | 主要職責(zé)：
1. 審核并匯編下屬部門(mén)的工作計(jì)劃，
2. 市場(chǎng)分析報(bào)告
3. 制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告，
4. 報(bào)總公司討論通過(guò)
5. 分配銷售任務(wù)，
6. 調(diào)度銷售資金
7. 審核，
8. 考核下屬部門(mén)的工作效率
9. 下屬部門(mén)負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排
10. 巡查下屬部門(mén)的工作狀態(tài)
15. 分析并合理制定本公司的組織結(jié)構(gòu)
16. 審核下屬部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度
17. 組織培訓(xùn)部門(mén)負(fù)責(zé)人
18. 組織召開(kāi)營(yíng)銷工作討論會(huì)
工作業(yè)績(jī)：
1. 每月業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)完成目標(biāo)達(dá)成率110%；
2. 每月銷售額目標(biāo)達(dá)成率達(dá)98%；
3. 完成總公司全年指標(biāo)。 | |
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| | | 2008年2月-2008年5月： | 深圳市匯海科技開(kāi)發(fā)有限公司蘇州分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 職 位： | 商務(wù)經(jīng)理 | | 工作描述： | 主要職責(zé)：
1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)。
4、員工銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。
5、銷售渠道與客戶管理。
6、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
7、員工銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
8、員工的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。
9、員工的銷售分析指導(dǎo)。
10、向員工傳授產(chǎn)品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)。
11、陪同員工銷售及協(xié)助營(yíng)銷。
12、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
13、部門(mén)銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
14、每周、月銷售總結(jié)并進(jìn)行匯報(bào)工作。
工作業(yè)績(jī)：
1. 年度銷售額目標(biāo)達(dá)成率85%。
2. 完成08年一季度區(qū)域銷售任務(wù)80萬(wàn)。
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| | | 2007年8月-2008年1月： | 深圳市匯海科技開(kāi)發(fā)有限公司深圳一戰(zhàn)區(qū) | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 職 位： | 營(yíng)銷工程師 | | 工作描述： | 主要職責(zé)：
1．學(xué)習(xí)與掌握相關(guān)技術(shù)知識(shí)與產(chǎn)品知識(shí)，培養(yǎng)敏銳的市場(chǎng)捕捉和判別能力。
2．系統(tǒng)整合客戶資源，疏通銷售渠道，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣與銷售。
3．掌握客戶需求，建設(shè)渠道，主動(dòng)開(kāi)拓，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
4．獨(dú)立完成項(xiàng)目的策劃與推廣，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
5．掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)行情。
6．穩(wěn)固老客戶，發(fā)掘新客戶。
7．完善客戶管理體系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系。
8．評(píng)估、預(yù)測(cè)和控制銷售成本，促使銷售利潤(rùn)最大化。
9．積極與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，促使生產(chǎn)與銷售過(guò)程最優(yōu)化。
10．根據(jù)企業(yè)整體銷售計(jì)劃與戰(zhàn)略，制定自身的銷售目標(biāo)與策略。
工作業(yè)績(jī)：
1. 每月能夠優(yōu)秀完成公司銷售額任務(wù)
2. 任務(wù)完成目標(biāo)達(dá)成率100%。
3. 帶動(dòng)培養(yǎng)其他新員工，使其快速成長(zhǎng) | |
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| | | 2007年2月-2007年8月： | 深圳市匯海科技開(kāi)發(fā)有限公司惠州分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 職 位： | 商務(wù)代表 | | 工作描述： | 主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)尋找和培養(yǎng)新客戶。與客戶建立良好的關(guān)系。
2、設(shè)定目標(biāo)，各種類型的客戶進(jìn)行合理設(shè)定并在他們之間分配有限的工作時(shí)間。
3、向客戶傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息。
4、與客戶和接洽、向客戶出樣報(bào)價(jià)、回答客戶的疑問(wèn)等銷售過(guò)程并達(dá)成交易。
5、為顧客提供各種必要的服務(wù)，即對(duì)顧客的問(wèn)題提供咨詢意見(jiàn)，給予技術(shù)幫助，安排資金融通等。
6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和信息收集工作，并認(rèn)真填寫(xiě)訪問(wèn)報(bào)告。
7、對(duì)顧客的信譽(yù)作出評(píng)價(jià)，并建立于客戶良好的關(guān)系.
工作業(yè)績(jī)：
1.進(jìn)公司第五天出單1.2萬(wàn)，當(dāng)月業(yè)績(jī)?cè)诓块T(mén)前三，總業(yè)績(jī)?yōu)?.8萬(wàn)。
2.在公司第三個(gè)月業(yè)績(jī)排名為公司第二名，總業(yè)績(jī)?yōu)?.2萬(wàn)。
3.在公司第三月開(kāi)始培養(yǎng)新員工，并使其進(jìn)步迅速，當(dāng)月轉(zhuǎn)正。 | |
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| | | 2006年8月-2007年2月： | TCL電器惠州銷售公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 職 位： | 業(yè)務(wù)員 | | 工作描述： | 主要職責(zé)：
1：以公司的政策為核心；
2：遵從公司下達(dá)的任務(wù)及工作反潰；
3：加強(qiáng)與客戶的溝通；
4：客戶出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反潰與耐心講解；
5：制定好與終端客戶的周期拜訪；
6：做好對(duì)產(chǎn)品的維護(hù)以及宣傳活動(dòng)；
7：提前制定好每日/周/月的計(jì)劃草稿一份。
工作業(yè)績(jī)：
1. 按時(shí)完成公司指定銷售任務(wù)，即每月開(kāi)發(fā)新客戶2家，銷售金額在萬(wàn)元以上.
2. 能夠良好處理與客戶之間的問(wèn)題，建立良好的客戶關(guān)系。
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2005年6月 | 甘肅政法學(xué)院 | 行政管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 有近4年的全國(guó)性市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)及廣泛的媒界人脈關(guān)系，對(duì)高端品牌的推廣渠道有系統(tǒng)開(kāi)發(fā)能力；對(duì)銷售部門(mén)及公司的管理流程有比較深入的研究和經(jīng)驗(yàn)；對(duì)公司特定銷售目標(biāo)的過(guò)程與結(jié)果控制有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，積極樂(lè)觀，對(duì)工作充滿激情，富有上進(jìn)心；良好的社交和談判能力，有較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)和溝通能力，自信自強(qiáng)，善于激勵(lì)自己和鼓勵(lì)他人向著目標(biāo)奮斗，擁有良好的團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，較強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟悉辦公自動(dòng)化，擁有駕照。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
