| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
品牌經理 |
| 期望工作地點： |
上海市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2006年6月-至今： | 鼎麒貿易（上海）有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 中國商品部 銷售經理 | 職 位： | 中國商品部 銷售經理 | | 離職原因： | 因在具體實施過程中，在市場運作策略方面與公司高層意見分歧 | | 工作描述： | 所屬行業：貿易/進出口
中國商品部 銷售經理
1，負責“迪士尼”不干膠紙制品類產品中國區范圍內渠道通路銷售事宜；
2，負責國內銷售客戶開拓以及維護；
3，提出產品市場運作中短期策略方案以及具體實施細則；
4，建立和完善公司營銷運作體系和內部管理規范；
工作內容：
- 依據公司經營目標與戰略，組織制定營銷戰略規劃，制定并組織實施完整的市場營銷方案；
- 規劃與管理公司營業系統的整體運營、業務方向，組織建立與領導管理公司的營銷隊伍；
- 建立、健全公司營業系統的各項規章制度，推動公司營業系統管理的規范化、科學化和不斷進步；
- 依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務及回款任務；
- 協助總經理制定總體市場發展戰略以及市場發展目標；
- 全方位地、深刻地了解中國區經濟環境與本行業相關內容，把握最新市場信息及公司在行業中的發展方向，完成并健全公司在行業中的市場定位；
- 制定和貫徹企業的產品策略及政策；
- 制定公司品牌管理策略，建立與維護公司品牌；
- 管理監督公司市場營銷預算費用的運用；
- 與客戶、同行業間建立良好的合作關系；有效地管理全國的銷售業務合作伙伴；
- 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；
- 協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查；
- 深入了解本行業，把握最新市場信息，為企業提供業務發展戰略依據；
- 完成總經理臨時下達的任務。
匯報對象：總經理
下屬人數：6
證 明 人：徐貴壟
離職原因：因在具體實施過程中，在市場運作策略方面與公司高層意見分歧；
工作業績：1，布建經銷商網絡，三個月內基本覆蓋全國各主要省會城市和直轄市；
2，根據市場狀況和國內銷售規則,提出完善國內公司內部運作結合體系，建立有中國特色的作業方式等方案；
3，完善內部各項業務運作流程以及客戶分級制度等；
4，積極向上司提出業務拓展方向建議以及產品品類投放進度建議； | |
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| | | 2005年5月-2006年5月： | 浙江卡拉羊商務用品有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 總部 營銷負責人 | 職 位： | 總部 營銷負責人 | | 離職原因： | 家庭原因 | | 工作描述： | 所屬行業：快速消費品(食品,飲料,化妝品)
總部 營銷負責人
全面負責國內零售市場、批發市場、外貿訂單市場等銷售管理：企業三年銷售戰略發展計劃制訂、品牌重新定位、提供商品包裝,面料等新設計思路、提出工廠生產控制改良建議、全國直營和聯營店鋪的開拓、經銷及加盟商招商和具體運營管理、其它如渠道維護、品牌推廣、促銷與廣告企劃、品牌形象企劃。 具體工作職能：
1，參與制訂2006年度國內零售業務年度總銷售目標，達成年度的銷售計劃，確定2006年度預算和分季度預算調整；
2、積極開發零售渠道，與重要店方（全國性各主要賣場和商場）進行有效的談判，爭取有利的鋪位及店方的支持和配合；
3、全權負責“立特希波”和“卡拉羊”，“小浣熊”品牌的營業政策的制定及執行；
4、策劃和組織2005，2006年度全國銷售會議，就銷售目標的達成、重點店的銷售措施、開店計劃作出總結和評估；
5、建立市場部分析市場競爭狀態、同時落實營業人員的培訓教育措施的跟進；
6、關注競爭品牌的銷售和市場信息，每月定期進行比較和分析，并對各分支機構銷售提出改進和建議；
7、有效管理各區域銷售經理的工作計劃，確保不同區域的銷售需要做出合理的反應；
8、協調處理工廠、銷售及客戶服務部等跨部門之間有關生產、銷售和服務
匯報對象：總經理
下屬人數：25
離職原因：家庭原因
工作業績：完成對原體制下各外派辦事機構的零售業務集中歸并，重組管理機構,增設客戶管理部和大區管理機構；優化營銷人員結構；
完成辦事處運營體制重組后，超市賣場主營業務板塊以及批發銷售渠道，輔助外銷點面結合的戰略業務發展方向計劃制定和初步實施；在廣州和海寧開設自有的形象鋪面,擴大品牌知名度; 初步建立公司CRM客戶管理體系規范；
協助企業完成04，05，06年度ISO9004（千禧年版），ISO14001體系的再認證；
初步完善內部ERP營運管理系統； 初步建立全員績效考核體系－KPI；
協助總經理初步規范營銷內控各層級分級授權管理架構；
優化庫存結構，減少產成品以及各種輔料的庫存天數,有效降低庫存資金;規范應收帳款周轉天數；加快公司營運資金流轉;
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| | | 2002年4月-2005年4月： | 番禹通用文具制品廠有限公司廣州益而高貿易有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 中國銷售總部 國內營銷總經理助理兼全國K/A經理 | 職 位： | 中國銷售總部 國內營銷總經理助理兼全國K/A經理 | | 離職原因： | 家族矛盾波及，公司高層更改 | | 工作描述： | 所屬行業：辦公用品及設備
中國銷售總部 國內營銷總經理助理兼全國K/A經理
1，負責全國K/A部門初步建立以及工作開展后期的統籌規劃；
2，負責協助國內銷售總經理管理中國區域12個銷售分公司的日常銷售流程作業控制和指導；
3，負責編制年度銷售目標和具體達成運作方案；
4，負責規范后勤物流配送流程和根據市場狀況提出新產品研發方向；
5，負責編制銷售業務人員以及銷售協助人員的行為規范和具體執行細則并具體指導運行；
6，負責協助國內銷售總經理制定公司戰略發展方向并貫徹實施；
7，協助國內營銷總經理實施企業戰略管理，具體是－－
1、戰略分析：
跟蹤研究國內相關文具企業實際狀況，建立、健全行業信息數據庫，定期提交行業戰略分析報告；
對集團渠道業務的商業模式轉變進行研究分析，提出參考意見；
對企業未來發展的目標領域進行分析研究，并提交報告；
2、戰略規劃：
對企業現代渠道業務發展戰略的研究與規劃；
初步確立企業發展戰略方向和目標，重新審定總公司各職能部門和子公司的職能調整；
3、戰略實施與評估
建議戰略實施步驟和路徑的分解，及戰略實施過程中的部門協調，以保證戰略目標的正確落實；
對戰略實施過程和效果進行監督、評價并提出改進性建議；
4、戰略投資和融資：
負責總公司戰略渠道項目投入所需要資金的評估、產品選擇、報價確立、市場拓展方案的設計、具體實施過程中的監控；
同時負責該項目的融資規劃和協助總經理參與重要的商務談判。
匯報對象：總經理
下屬人數：10
離職原因：家族矛盾波及，公司高層更改；
工作業績：1，03年度。04年度K/A銷售業績提升30%以上；
2，04年度增設4個分支銷售機構，當年分支機構盈虧平衡，傳統渠道銷售業績提升25％；
3，03年度，04年持續保持整體業績每年提升20％以上；
4，05年度的一季度基本達到業績增長30％設定目標；
5，03年度，04年度業務隊伍整體素質(如政策執行力,隊伍敬業精神,銷售業務流程規范,客戶溝通水平等方面)較以往有較多改善；
6，企業K/A渠道的初步轉型，從單一用品供應商向綜合用品供應商轉化，最終成為綜合服務商；
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| | | 1995年1月-2002年3月： | 上海市東亞食品工業公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 全國營銷中心 高級營銷經理 | 職 位： | 全國營銷中心 高級營銷經理 | | 離職原因： | 高層組織變動，升遷無望出現職業瓶頸 | | 工作描述： | 所屬行業：快速消費品(食品,飲料,化妝品)
全國營銷中心 高級營銷經理
負責產品全國市場推廣工作，按公司全年市場銷售計劃要求，執行績效考核目標。主要工作是制定產品市場推廣策略，對產品銷售政策進行SWOT分析，客群關系的維護與危機處理，產品促銷計劃安排（包括廣告、人員推廣、公關、營業推廣）實施，日常對銷售平臺跟蹤，負責行銷費用預算編制及決算，參與品牌管理（包括品牌定位、品牌設計、品牌認識、品牌回憶、品牌忠誠、品牌延伸）。銷售隊伍的人力規劃，組建及培訓。
下轄各營業單位的銷售費用的合理行評估、審核及掌控對財務損益負責，確保年度利潤的達成。
新品牌上市策略推廣，競爭促銷策略擬訂與執行。區域行銷活動執行指導、廣告媒體規劃布建建議。
各相關部門之間的溝通、協調；營業單位的行政事務處理。
匯報對象：營銷總監
下屬人數：30
證 明 人：營銷副總鈕重九
離職原因：高層組織變動，升遷無望出現職業瓶頸
工作業績：浙江，江蘇區域成為全公司成長率最高的區域、年銷售額突破4000萬元。較1994年成長58%。
品牌餅干散裝系列推廣成功，銷量名列全公司第一，在不到一年時間成為上述地區第二知名品牌、有效遏止竟品勢頭，加強了“康元“餅干的領導地位。
成功參與布建沈陽，北京等新營業單位，并成為后年新的成長點。（數據如上描述）
曾直接參與區域市場的銷售預測分析、區域市場的通路規劃、布建。
銷售隊伍的人力規劃，組建及培訓，下轄營業據點的規劃部署及建立（1997年新規劃成立沈陽分公司、1998年新成立北京分公司），參與建設和規劃的分公司共四個。 銷售渠道的規劃、開發、評估、篩選及運作監督，1999年在總部簽署布建專屬經銷商16家、專屬2.5階郵差經銷商9家、專屬直配郵差經銷商45家、VIP專賣零售點2000余家、封閉通路增加12家、K/A通路增加20%。完成預定的目標。 下轄各營業單位的銷售費用的合理行評估、審核及掌控對財務損益負責，確保年度利潤的達成。
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| | | 1991年4月-1999年12月： | 香港普悅集團永大食品有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷課 銷售經理 | 職 位： | 營銷課 銷售經理 | | 離職原因： | 求個人進一步發展 | | 工作描述： | 所屬行業：快速消費品(食品,飲料,化妝品)
營銷課 銷售經理
新市場區域規劃,市場銷售通路開拓.
營業單位的組建及業務人員的招募、甑選、培訓.
區域市場的銷售預測分析、年度銷售預算編列及銷售目標訂定。
下轄銷售辦事處銷售費用的合理行評估、費用審核及控制，對財務的損益負責，確保年度利潤的最大化。
區域市場執行計劃擬訂及競爭促銷策略擬訂、執行
銷售目標達成進度監督、各項相關市場管理指標的監督、評核。以保證公司的營運指標的實現。
市場行銷活動指導、監督；營業部門間的溝通、協調以及銷售行政事務處理，業務人員績效考核。
在1994年間曾擔任過公司，行銷企劃部 行銷企劃負責人
主要工作職責及工作任務：
（一）配合集團”呼啦啦“休閑食品首次進入上海市場，協助總部進行市場調查、了解市場需求動向及區域消費者消費習慣。
（二）產品企劃；新產品上市推動策劃。
（三）媒體跟進及執行監督
（四）產品通路促銷預算編制及促銷案擬訂、執行、效果評估。
（五）主要競爭品牌及市場資訊收集分析，提供競爭策略依據。
匯報對象：總經理
下屬人數：30
證 明 人：吳素馨總經理
離職原因：求個人進一步發展
工作業績：一、成功完成“呼啦拉”休閑食品上市策劃準備工作；擬訂上市促銷計劃及推廣執行，銷售取得成功。
二、完成上海市消費者對休閑食品的口味測試及消費者問卷調查；完成上海市主要競爭品牌與本品的市場占有率調查、價格調查及對比分析、為擬訂競爭促銷策略提供依據。
三、休閑食品上市促銷預算及各通路促銷資源分配計劃；廣告媒體布建及投放監督。
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| 【教育】 |
| 1992年8月 - 1996年9月 | 中南政法財經大學 | 法學 | 專科 | | 專業描述： | 1988/07--1992/07福州大學市場營銷 大專
培 訓 經 歷
2002/09--2003/03（美商）天捷企業管理（上海）有限公司財務管理、人事管理、市場營銷管理等職業經理人（國家職業資格認證二級）
1995/03--1995/10王介良策劃咨詢公司營銷、市場
經臺商王介良策劃咨詢公司客戶管理和市場開拓、渠道管理等方面的培訓；
1993/02--1993/05美資德氏顧問管理咨詢公司管理
美資德氏顧問管理咨詢公司管理事務及銷售理論培訓；
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| 【附加信息】 |
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| 自我評價: | 多年企業經營經驗,工作認真負責,具有企業管理和營銷專業知識,對多個行業(食品，文具,休閑用品等）善于團隊管理,對K/A系統，商場，專賣渠道，特許加盟流程尤為熟悉.
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| 其他: | 興趣愛好：看傳記、唱歌、旅游、交友.
職業目標：逐步成長為一名合格的高級企業管理人員;
性格,優缺點和人生格言：健康、開朗,快樂
個人優點：誠實穩重、有團體精神、喜歡奮斗;
個人缺點:自信心不夠強,
個人格言：天 道 酬 勤,努力付出,一定會有回報;
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| 【聯系方式】 |
