| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場督導(dǎo) |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
2000-3999元 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2004年9月-2006年10月： | 雀巢（中國）有限公司北京辦事處 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | | 工作描述： |
工作職責(zé)：
１）準(zhǔn)時與經(jīng)銷商核對當(dāng)月銷售情況及相關(guān)費用的產(chǎn)生，控制和分配費用的合理使用。同經(jīng)銷商和產(chǎn)品組策劃本渠道產(chǎn)品促銷活動，加強產(chǎn)品在經(jīng)銷商庫存的流動性。
２）制定客戶單月季度全年的發(fā)展目標(biāo)及銷售計劃，對比客戶同期任務(wù)和銷售數(shù)量，分解各品項任務(wù)系數(shù)并執(zhí)行到店。
3 ）根據(jù)不同客戶的標(biāo)準(zhǔn)策劃適合本客戶的銷售促銷活動，爭取最佳檔期配合促銷活動提升銷售額。
4 ) 制定業(yè)務(wù)員客戶拜訪行程，與業(yè)務(wù)員協(xié)同拜訪客戶對不足之處進(jìn)行指導(dǎo)，在底成本高效率的前提下建立及保持與客戶的良好關(guān)系。
5 ）完善下屬人員的工作要求，定期安排產(chǎn)品陳列培訓(xùn)，產(chǎn)品知識培訓(xùn)，同時加強培訓(xùn)對業(yè)務(wù)員和理貨人員在不同環(huán)境下如何解決顧客投訴等問題。
6 ）搜集市場訊息及提高銷售需求預(yù)估準(zhǔn)確度，了解其他競爭品牌營銷動態(tài)，準(zhǔn)確的做出下檔期的銷售方案與產(chǎn)品促銷活動等等。
工作業(yè)績：
任職主管期間負(fù)責(zé)連鎖渠道的總部談判和渠道經(jīng)銷商的維護(hù)，建立了完善的渠道客戶配送細(xì)則，遵循先進(jìn)先出的原則從而更效率的解決了產(chǎn)品銷售緩慢等問題，銷售同期增長18%。同時針對不同客戶店內(nèi)的硬件設(shè)施，達(dá)成產(chǎn)品陳列，定期促銷，產(chǎn)品店中造型設(shè)計的共同發(fā)展目標(biāo)，實施后結(jié)果季度銷售額同期增長22%。通過團(tuán)隊人員的努力進(jìn)取與不斷溝通，加強客戶與公司的相互信任，從而更效率更快捷的推動客戶與公司之間的發(fā)展。 | |
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| | | 2003年7月-2004年9月： | 雀巢（中國）有限公司北京辦事處 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | | 工作描述： |
工作職責(zé)：
１）完成公司制定的各項銷售指標(biāo)，按照行程拜訪客戶，填寫CRC客戶記錄卡。
２）確保公司產(chǎn)品在目前所有的商店出售，增強產(chǎn)品的可見度。
３）執(zhí)行公司分配的促銷活動，確保活動有效果并準(zhǔn)確迅速的反饋。
４）有效的維護(hù)產(chǎn)品衛(wèi)生并保持適量庫存以避免壞貨，維護(hù)與客戶長期合作的伙伴關(guān)系。
5 ）嚴(yán)格執(zhí)行公司價格和促銷策略，確�？蛻糇窦s執(zhí)行客戶年協(xié)議。
工作業(yè)績：
在任銷售代表期間與客戶之間，彼此相互信任，共同協(xié)作，從而使全年銷售額比同期增長32%。避免了更多的產(chǎn)品損耗，在最佳檔期所做的產(chǎn)品陳列還被公司評為"北京市品項陳列的唯一亮點"。 | |
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| 【教育】 |
| 2003年9月 - 2006年7月 | 北京市東城區(qū)職工業(yè)余大學(xué) | 電腦美術(shù)設(shè)計 | 專科 | |
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| 2001年5月 - 2003年5月 | 北京師范大學(xué)教育學(xué)院 | 商業(yè)經(jīng)濟(jì)企業(yè)管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 在多年的銷售公司學(xué)習(xí)了很多專業(yè)的營銷知識，以及多次專業(yè)性的銷售技能和銷售管理培訓(xùn)，從而在工作實踐中使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，并在工作中取得了很好的銷售業(yè)績。
我本人性格開朗，積極向上，樂于與人溝通，工作勤懇，重學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不懼挑戰(zhàn)開拓，心細(xì)思維敏捷。
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| 【聯(lián)系方式】 |
