| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營運經理 |
| 期望工作地點： |
廣東省-廣州 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2008年9月-至今： | 邦一集團（廣州埃馳易服裝飾品有限公司） | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 銷售部經理 | | 離職原因： | 個人發展 | | 工作描述： | 1、調整并完善銷售部門人員架構，全面計劃、分配、明確部門內部各人員工作職責，明確部門工作流程；
2、根據公司下達年度銷售目標擬訂銷售計劃，運用營銷策略促進年度銷售目標達成；
3、定期組織管理人員進行業務培訓與考核，控制部門運作費用；
4、完善管理流程，監督各賣場執行情況；
5、與商場洽談關于大型促銷活動內容及促銷活動扣率，保證公司利益最大化，跟進每月貨款回收，確保公司資金運作正常；
6、每周組織部門會議，完成商品的整體分析和管理，規劃產品經營的組合策略，監控產品現貨和期貨的執行情況，達成銷售目標;
7、聯合設計、生產及商品部門對下季產品訂貨、下單數量進行預測，根據全國各網點區域差異性制定上貨波段計劃；
8、搜集市場信息、分析競品銷售情況及時調整貨品及銷售政策；
9、結合品牌自身特點加強陳列、貨品FAB、銷售技巧培訓，提升單店業績；
10、根據地區市場情況制訂活動計劃（含促銷活動、品牌推廣與宣傳活動）；
11、以公司利益為核心與商場、客戶進行合作條件洽談；
12、維護各商場、客戶客情關系；
13、完成公司領導交辦的其他工作； | |
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| | | 2006年6月-2008年7月： | 廣州華楹貿易有限公司 (ZOLO) | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 區域經理 | | 離職原因： | 個人發展 | | 工作描述： | 1.負責管理廣州區及深圳、珠海、東莞、佛山區域共13間店鋪的銷售，對轄下店鋪的日常運作、庫存進行監控。
2.針對單店的銷售數據進行分析總結而對貨品進行調配，定期對陳列作出調整，以達到單店業績提升目的。
3.不定期了解調整店鋪同事的工作心態調動店鋪同事的積極性從而帶動貨場氣氛。
4.在區域內部管理方面實行片區管理，從而發掘和培養有潛質的同事為公司未來的發展作準備。針對轄下店鋪各店長管理能力方面的薄弱環節進行有計劃的提升。
5.監控轄下店鋪一切物品以維護公司品牌形象;
6.協助分公司經理根據店鋪實際銷售情況、年度銷售目標的完成情況以及區域店鋪毛利狀況制定下月的促銷方案,切實執行公司的促銷活動內容并總結反映活動效果。
7.向公司提出關于店鋪裝修形象等方面的建議以及跟蹤新店開業前的裝修情況。
8.負責新店開業前人員、貨品、陳列等各流程安排。
9.切實執行公司的營銷策略，完成區內年度的銷售目標。
10.根據公司發展方向對目標區域市場進行拓展。
11.與各商場客戶的客情維護及商場活動的溝通。
12.協助財務部跟蹤貨款回收情況。
13.根據轄下各店鋪的貨品銷售情況協助分公司經理訂貨并作出合理的建議。
14.制定區域內店鋪營運費用預算。
15.及時了解行業動態訊息并向公司反映，及時根據需要作出調整。 | |
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| | | 2003年10月-2006年5月： | 猛龍服裝有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 零售主任 | | 離職原因： | 個人發展 | | 工作描述： | 1.負責深圳區域所管轄店鋪的銷售工作，對所管轄區域店鋪的日常營運、貨品庫存監控，對店鋪銷售人員的管理以及績效考核，控制店鋪費用
2.對銷售數據進行分析總結并及時向部門經理匯報，根據銷售實際情況對區內店鋪的貨品進行合理調配，對現有客戶群和潛在客戶群進行分析，為公司的經營決策提供了及時有益的參考。
3.調動店鋪同事的士氣以增加銷售，加強團隊合作精神，挖掘和培養下屬同事能力。
4.培訓店鋪同事，穩定前線人手，為公司將來發展奠定基礎。
5.監控轄下店鋪一切物品以維護公司品牌形象;
6.切實執行公司的營銷策略，制定并完成區內的年銷售計劃。
7.協助部門經理做好區域內店鋪的整體營運，按時完成部門主管交予的任務。
8.定期與其他區域主任進行信息交流，分享成功經驗，使公司對所有零售店鋪的要求達到一致，做好店鋪與個部門之間的溝通，使其達到更高的工作效率。
9.切實做好與區內所在商場的溝通工作，協助上司切實做好策劃及執行終端零售的促銷活動，并及時向主管反映促銷效果。
10.跟蹤落實銷售貨款的回收情況.
11.及時了解行業動態并向公司反映，及時根據需要作出調整。 | |
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| | | 2000年8月-2003年7月： | 縱橫二千服裝有限公司（U2.G2000) | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 副店長 | | 離職原因： | 個人發展 | | 工作描述： | 1.執行公司下達的工作指令、督促營業目標之達成、貨品進、銷、存控制；
2.每季對下屬同事進行產品知識以及陳列要求培訓；
3.對店鋪物品（貨架、燈具）等進行監督，以維護店鋪乃至公司品牌的形象；
4.負責店鋪人員管理—店鋪工作的合理分配、店員能力考核和評估，定期進行銷售情況分析、主持店鋪會議；
5.完成店鋪營業金額的進帳、核對、保存； | |
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| | | 工作描述： | 終端區域市場日常營運管理，庫存監控，銷售目標的分解及完成，對轄區內的銷售情況進行分析總結，搜集相關的市場信息，對店員銷售技巧、產品知識的培訓，促銷活動的制訂、執行和總結反饋，對目標市場拓展和新店開業前全過程中各事項的跟蹤以及安排，與商場的客情維護，以及品牌形象的維護。 | |
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2003年9月 | 廣東廣播電視大學 | 通訊工程 | 專科 | | 專業描述： | 2000/09--2003/09 廣東省廣播電視大學 通信工程 大專
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1997/09--2000/07 廣州市第二十四中學 物理學類 高中
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 3年終端店鋪銷售銷售管理經驗,6年區域終端管理經驗;
較強的管理能力，留意市場主要行業的趨向善于觀察，
較強的營銷管理和區域市場實務經驗
業務溝通能力較突出，邏輯表達清晰，目標性強
熟悉各類銷售報表數據分析
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| 【聯系方式】 |
