2007/03--2008/03：絲路通信息咨詢(深圳)有限公司
所屬行業：互聯網/電子商務
銷售部 銷售部經理
公司介紹
絲路通公司是一家港資企業，是中泰企業集團的全資子公司，其主要業務從事SEO（搜索引擎優化）網絡技術的開發及銷售，集團主要從事各種原材料的貿易活動
工作職責
1、負責銷售部門的日常管理工作，其中包括直銷團隊、電話銷售團隊以及合作伙伴（商會、協會及展覽會）管理。
2、負責銷售部門人員招聘：在我來到這家公司時，此項目還處于起步階段，因此涉及到此公司第一次的招聘，負責整次招聘計劃，針對公司所做產品的市場，制定人員要求以及定位，等等，最終人員選定，此后也一直負責公司銷售部的招聘工作。 3、制作技能培訓材料，所制作的培訓材料重點以FAQ的形式出現，自問自答，在市場前期把自己能想到的一切問題一一列出，問題分為不同種類，例如銷售類、技術類、客服類、財務類等，然后再與各部門一起商量最簡單清晰的回答方式，加以包裝等等。此后在銷售過程中再遇到的新問題再次加入培訓材料中，逐漸健全。每周與員工做技能培訓及心態培訓。 4、制作公司產品目錄的內容，安排設計部人員排版及設計，以達到簡潔明了的作用，令公司領導滿意，安排助理跟進印刷工作，印刷數量根據事先制定的計劃進行，之后再以使用情況加以增加或減少，以及于部分內容所做更改。 5、陪同SALES拜訪客戶，一般一位SALES陪同次數為兩三次，第一次重點是我講他聽，之后由SALES做主角對客戶講解，問題我加以記錄，回到公司在會議上探討，SALES講錯之處也一同回到公司解決，加上經常性的培訓，逐漸使得SALES成熟，慢慢開始獨擋一面。 6、每天與員工開銷售小會，周末周會，每天開會不是走形式流程，而是當天SALES所有遇到的客戶的反對意見拿出討論，加以分析，當天問題當天解決，以免SALSE忘記，盡力使SALSE在下次不會犯同樣錯誤。 7、每周與銷售團隊進行周會：周會內容重點以潛在客戶分析為主，分析潛在客戶因為什么原因而還未能簽約，與團隊人員一起討論，確定針對客戶方向，制定SALES下一步應該如何與客戶取得進一步的聯系。同時也將市場上的問題及時反映至公司領導。 8、與SALES單獨會談：始終關注每個SALES的個人心態及工作態度和業績，與其單獨談話，防患于未然，然后定期跟蹤，情節嚴重的，為免影響到其他員工，將立即決定，及時處理，做到部門資源利用的最大化。 9、自己開發合作伙伴及日常管理：因公司這部分業務為新業務，在市場上還并沒有知名度，為迅速擴大知名度及拿到更多的客源，決定以資源共享的方式與各商會、協會及展覽會合作，具體合作的方式以各合作伙伴的其它合作習慣為主，其目的是在前期以最少的經濟投入取得最明顯的效果，擴大公司知名度。
匯報對象：總經理
下屬人數：15
證 明 人：赫松林
工作業績：1、在起步階段，用一個月的時間熟悉了該公司的文化，產品的特點賣點，分析合適客戶群，制定銷售策略及培訓資料。
2、組建銷售團隊，與其并肩作戰，經常的培訓及開會，對待同事合諧，銷售部門人員自動離職率為零。
3、在一年內，部門共簽約客戶兩百余家，營業額兩百余萬元。
4、與深圳計算機行業協會、廣州家具展覽會，廣州汽配展、廣州醫療展、深圳燈光展、深圳安博會等合作伙伴建立合作關系，交換展位十余個，另公司在將來有不斷的曝光機會，增加推廣覆蓋率等。 | 
