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孫萬富
更新日期 2008/2/21    打印孫萬富的簡歷

【基本信息】
姓     名
孫萬富
性     別
出生年月
1973年10月
國     籍
中國
戶     籍
廣東省
現居住地
廣州

【求職意向】
期望工作性質: 全職
期望職能職位: 副總經理  
期望工作地點: 北京市-北京  
期望月薪: 面議
【工作經驗】
工作描述: 1998年12月-2001年3月

國聯服裝(廣州)有限公司公司開發部經理

主要負責該品牌的產品開發、每季系列產品企劃、市場動態掌握與調研等工作。

產品風格、定位:25-45歲年齡段男70%女30%休閑裝(夾克、風衣、T恤、褲類)

2001年6月-2003年2月

浙江高佰服飾有限公司任總經理

全權負責該品牌的運作(產品開發、貨品生產管理、品牌市場策劃與拓展、代理/加盟的運營管理、銷售培訓管理等!該品牌主要以特許加盟專賣店和大型百貨公司銷售。)

產品風格、定位:男女裝(牛仔類60%、其他全棉洗水類40%系列產品)

2003年4月-2005年11月

廣東百斯盾服飾有限公司市場(營銷)部經理

對本公司自有品牌在全國18個省的市場管理工作,包括:終端市場的管理、培訓體系的建立實施、市場流行性分析、建立營銷網絡、廣告投放計劃與實施,研究市場政策和確定市場戰略等工作。

產品風格、定位:25-45歲年齡段男30%、女70%休閑裝。

銷售體系:建立以省級代理商為單位的銷售體系,再到發展地區加盟客戶。

2005年12月至今
來吉奇(中國)服飾集團有限公司 常務副總經理
杰馳(中國)服飾有限公司 營銷總監

【教育】
專業描述: 中國注冊策劃師、實戰派服裝營銷職業經理人,畢業于東華大學服裝學院,浙江城市學院服裝工商管理EMBA,中國注冊策劃師(由中國策劃學會、中國策劃學院、美國國際職業認證協會主辦頒發證書)主修:廣告與營銷策劃、品牌的戰略規劃、品牌的策劃包裝、品牌的傳播推廣、品牌的規范管理、中國營銷策劃核心、現代營銷策劃)
【附加信息】
自我評價: 在銷售這個行業里,“市場不相信眼淚”,作為職業經理人面對失敗必然會承受比他人更大的壓力,需要有更強的心理承受能力。肩負著企業品牌戰略實施的責任,并且還要想法擴大市場份額,提高銷售業績的了。由此對職業經理也提出了更高的要求,不僅要掌握市場營銷的理念,更主要的是要清楚地認識到自己的基本素質要求。作為一個管理者必須要掌握全局、有膽識、多謀善斷的戰略家素質的魄力,才能成為企業的靈魂與核心,才能在營銷組織內部獲得威望與信譽,才能更好地實施企業的戰略目標。   作為職業經理人還要善于建立以品牌為核心的銷售團隊,明白銷售部門的工作使命:角色與職責、角色扮演;職責;成功職業經理經理人應具備的條件;職業經理人的領導能力;銷售計劃:確定銷售預算、銷售計劃的內容制訂;銷售費用的控制。銷售人員目標管理與招聘銷售人員的培訓、考核;銷售行政管理;銷售會議管理;銷售報表管理。 品牌得以生存的依靠是深度營銷與深度管理,就是要把銷售做到終端去。品牌是很有豐富內涵的,不僅是產品要走差異化、多元化的路線,風格清晰,速度鏈,供應鏈,終端POP,導購的深度,物流的深度都在決定品牌的發展。產品固然重要,但更重要的是融于產品之中的品牌文化和理念。強大的品牌輻射網絡是品牌經營中最大也是最有成效的力量。   市場優勢最終體現在終端,體現在消費者對品牌的認同度與需求度。消費者對一個品牌的認識一部分來自于傳播,另一部分來自于終端,因為產品最終是從終端賣到消費者手中,即使你的產品質量再好、價格再便宜,如果過不了消費者的最后一關,一切都將前功盡棄。特別是在對銷售渠道不斷擴張的同時,要加強單店的銷售量。在品牌競爭日趨激烈的時候,一個品牌要占據更多的市場份額,除了需要產品質量上精益求精外,更要注重終端市場的建設與維護
特長: 品牌推廣、終端網絡管理、銷售人員培訓、廣告與促銷活動的開發與管理有豐富的實戰經驗。
【聯系方式】

 
 
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