上海恒聚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
大區(qū)經(jīng)理 2005年4月 - 2007年11月 工作地點(diǎn)：上海
工作職責(zé)和業(yè)績： 一、有效的尋找經(jīng)銷商
二、合理的篩選合作伙伴
三、產(chǎn)品的市場規(guī)劃
四、華南地區(qū)渠道培訓(xùn)
五、經(jīng)銷商政策的制定 上海恒聚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是專門從事互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)與應(yīng)用的軟件公司，致力于為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)時客服解決方案。
公司初期以直銷業(yè)務(wù)為主，隨著直銷業(yè)務(wù)的高速增長和品牌效應(yīng)的凸顯，各個地區(qū)陸續(xù)有意向代理商尋求合作，公司決定在全國范圍開拓渠道業(yè)務(wù)，我在恒聚的渠道部主要負(fù)責(zé)華南華東地區(qū)的渠道開拓、維護(hù)、培訓(xùn)，發(fā)展了３０家地區(qū)代理商，在每個中心地區(qū)都有一到兩家互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)，為公司的渠道政策和以后產(chǎn)品推進(jìn)做了很好的鋪墊。每個月平均有３００家的客戶使用我們產(chǎn)品，月現(xiàn)金進(jìn)賬10萬左右。除此之外，我還負(fù)責(zé)參與公司渠道產(chǎn)品的規(guī)劃和渠道政策的制定。
簽約的代理商有廣東地區(qū)：天拓資訊科技有限公司，廣州市盈創(chuàng)信息技術(shù)有限公司，廣州元盛，深圳因特，東莞市志迅科技有限公司，珠海市東方時空信息技術(shù)有限公司，江門市美聯(lián)信息科技有限公司；浙江地區(qū)：溫州國技互聯(lián)信息技術(shù)有限公司，溫州中豪網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，杭州今日網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，杭州助商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，杭州開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)，臺州億陽網(wǎng)絡(luò)等。
美商吉的堡教育集團(tuán)
推廣部課長 2002年3月 - 2005年2月 工作地點(diǎn)：上海
工作職責(zé)和業(yè)績： 一、市場推廣計劃
二、展會推廣籌備
三、目標(biāo)客戶搜索
四、客戶跟蹤反饋
五、客戶合作談判
六、異業(yè)聯(lián)盟合作
七、部門協(xié)作培訓(xùn) 吉的堡教育集團(tuán)是在臺灣發(fā)展起來的一家連鎖加盟機(jī)構(gòu)，于２００１年在上海成立大陸區(qū)總部，負(fù)責(zé)大陸地區(qū)的加盟合作以及教材發(fā)行，２００２年在美國納斯達(dá)克上市，是亞洲唯一的一所教育上市品牌。
我主要負(fù)責(zé)市場推廣以及加盟合作，推動客戶在全國各地成立我們吉的堡品牌的園校，前期的需要給客戶提供包括一系列的需求：加盟咨詢服務(wù)，場地評估，盈利平衡預(yù)算，教材講解，師資培訓(xùn)以及后期的服務(wù)管理體系。
目前簽約的客戶有常州、揚(yáng)州、杭州、沈陽、貴陽、長春等二十多所園校。
匯報對象： 副總經(jīng)理
下屬人數(shù)： 8
證 明 人： 李延愷
工作業(yè)績： 2004-2005年間，聯(lián)合眾多知名品牌進(jìn)行了一系列的城市推介活動，例如西安、南京、蘇州、南通等地，參與品牌涉及行業(yè)包括餐飲、教育、服裝、房屋等多個領(lǐng)域，推廣期間基本一個地區(qū)簽約一家加盟合作伙伴。
2004年10月 為迎接世博會，策劃籌備「迎世博，學(xué)雙語」推廣活動。
江西行知教育軟件有限公司
渠道經(jīng)理 2000年7月 - 2002年2月 工作地點(diǎn)：南昌
工作職責(zé)和業(yè)績： 一、渠道拓展和代理商的尋找
二、協(xié)助代理商做市場推廣
三、渠道政策的制定和改進(jìn)
四、客戶關(guān)系的維護(hù) 行知教育軟件公司的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋校園及教學(xué)管理、教學(xué)過程支持、教學(xué)效果評測、遠(yuǎn)程教育等領(lǐng)域，并在大型城域網(wǎng)的規(guī)劃實(shí)施方面有著成功的探索。1999年，公司被科技部列為國家火炬計劃軟件產(chǎn)業(yè)基地的骨干企業(yè)，并承擔(dān)了國家級火炬計劃項(xiàng)目。公司主導(dǎo)產(chǎn)品——“校園先鋒”系列軟件通過多項(xiàng)教育部專家鑒定，2001年被國家科技部列入“年度國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計劃”和信息產(chǎn)業(yè)部“信息產(chǎn)業(yè)科研試制項(xiàng)目計劃”。
前期在公司我主要負(fù)責(zé)本市的系統(tǒng)集成案，為公司拿下了5所學(xué)校的系統(tǒng)集成的案子，創(chuàng)造了60萬左右的銷售業(yè)績；后期公司出于提升在全國市場的品牌知名度和銷售額，為上市做準(zhǔn)備，需要開拓全國市場，我在公司主要負(fù)責(zé)華東市場的渠道開拓，先后開發(fā)了江浙市場的6家代理商，并且協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)潛在客戶，做前期的市場推廣和后期的收單，一年完成130萬左右的銷售業(yè)績。 | 
