| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
銷售代表 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 工作描述： | 2005/11--至今：上海激動集團(tuán)股份有限公司
所屬行業(yè)： 通信/電信運(yùn)營、增值服務(wù)
無線事業(yè)部 大區(qū)經(jīng)理
上海激動是由復(fù)星集團(tuán)和上海文廣新聞傳媒集團(tuán)共同投資，以打造數(shù)字內(nèi)容為核心戰(zhàn)略、以建立娛樂門戶為方向的新媒體機(jī)構(gòu)，擁有數(shù)字娛樂門戶網(wǎng)站www.joy.cn
在職期間主要負(fù)責(zé)華東區(qū)的無線增值業(yè)務(wù)運(yùn)營推廣、運(yùn)營商關(guān)系建立與維護(hù)、媒體合作、地方銷售專員管理。
1、無線增值項(xiàng)目運(yùn)營推廣：便民短信日常群發(fā)推廣及申報(bào)，手機(jī)彩玲、彩信項(xiàng)目運(yùn)營，IVR項(xiàng)目維護(hù)，手機(jī)游戲項(xiàng)目接入，手機(jī)流媒體項(xiàng)目CP合作，手機(jī)廣告業(yè)務(wù)及獨(dú)立WAB網(wǎng)站的運(yùn)營推廣等。 a、業(yè)務(wù)申報(bào)方面（負(fù)責(zé)接入方案制作、業(yè)務(wù)評審演講、業(yè)務(wù)測試上線等業(yè)務(wù)申報(bào)相關(guān)事宜）。 b、業(yè)務(wù)推廣方面（制定并實(shí)施日常推廣計(jì)劃。通過與運(yùn)營商合作共同開展運(yùn)營商自有業(yè)務(wù)，以CP方式提供內(nèi)容合作運(yùn)營推廣。通過運(yùn)營商的官方群發(fā)，營業(yè)廳推廣，DM帳單郵寄，電話坐席營等方式進(jìn)行推廣。拓展地方報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體進(jìn)行媒體營銷推廣。運(yùn)用以上推廣方式發(fā)展新手機(jī)用戶，提高老用戶的忠誠度，深挖用戶產(chǎn)值）。
2、運(yùn)營商關(guān)系拓展與維護(hù)：通過長期拜訪華東區(qū)各運(yùn)營商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,建立并維護(hù)了與運(yùn)營商省分公司增值業(yè)務(wù)部、數(shù)據(jù)部、市場部、客戶服務(wù)部以及通信管理局等良好合作關(guān)系。為公司在華東區(qū)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的運(yùn)營商關(guān)系基礎(chǔ)。
3、媒體開發(fā)與合作：拓展并維護(hù)與上海熱線及各地方網(wǎng)站、報(bào)紙等媒體的合作關(guān)系，負(fù)責(zé)激動影視網(wǎng)站的代收費(fèi)渠道、帳款結(jié)算等相關(guān)事宜。
4、銷售專員管理：統(tǒng)籌管理華東區(qū)無線增值業(yè)務(wù)及地方銷售人員。協(xié)調(diào)公司技術(shù)部、產(chǎn)品部、客服部、財(cái)務(wù)部配合完成日常銷售、推廣、開拓計(jì)劃。參與公司的產(chǎn)品開發(fā),組織營銷活動,制定促銷方案，及時(shí)調(diào)研市場動態(tài)向公司匯報(bào)。
匯報(bào)對象： 部門總監(jiān)
工作業(yè)績： 拓展了上海移動、上海電信、上海聯(lián)通的便民短信項(xiàng)目，江蘇移動、江蘇電信、江蘇聯(lián)通的便民短信項(xiàng)目，浙江移動的彩信超市，浙江聯(lián)通的便民短信項(xiàng)目，江西電信的彩玲業(yè)務(wù)，安徽移動短信、USSD、IVR等項(xiàng)目,超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。 -
2000/07--2005/10：上海新動信息技術(shù)有限公司
所屬行業(yè)： 通信/電信運(yùn)營、增值服務(wù)
運(yùn)營部 大區(qū)經(jīng)理
新動信息是日本最大的手機(jī)增值服務(wù)公司Index集團(tuán)在華投資創(chuàng)辦的一家無線和移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方案及服務(wù)提供商。
在職期間主要負(fù)責(zé)南方各省電信運(yùn)營商關(guān)系拓展、全網(wǎng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營推廣、本地業(yè)務(wù)的接入及運(yùn)營推廣、媒體的合作開發(fā):
1、運(yùn)營商關(guān)系拓展：先后負(fù)責(zé)了華東、華南、西南、中部地區(qū)15省的電信運(yùn)營商關(guān)系拓展。主要建立與維護(hù)運(yùn)營商增值業(yè)務(wù)部、數(shù)據(jù)部、市場部、客戶服務(wù)部的業(yè)務(wù)關(guān)系 。
2、全網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營推廣：開拓推廣公司與中國聯(lián)通總部合作的全網(wǎng)聯(lián)通短信業(yè)務(wù)、IVR業(yè)務(wù)、WAP業(yè)務(wù)，與中國移動總部合作的全網(wǎng)移動短信業(yè)務(wù)、WAP業(yè)務(wù)，與中國電信總部合作的全網(wǎng)電信小靈通短信業(yè)務(wù)。通過關(guān)系拓展?fàn)幦∵\(yùn)營商省分公司業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人的支持進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，尋找推廣資源，處理手機(jī)用戶對公司的投訴。
3、本地業(yè)務(wù)接入及運(yùn)營：拓展南方各省移動公司與聯(lián)通公司的WAP、短信、IVR手機(jī)增值項(xiàng)目， 包括方案制作、評審演講、業(yè)務(wù)測試、上線運(yùn)營推廣，通過協(xié)調(diào)公司產(chǎn)品部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、客服部來配合完成業(yè)務(wù)接入及推廣事宜。
4、媒體合作與開發(fā)：建立人民網(wǎng)、上海熱線、金羊網(wǎng)、大江網(wǎng)、紅網(wǎng)、安徽日報(bào)等全國大型地方網(wǎng)站、報(bào)紙等媒體的合作。處理與媒體的日常業(yè)務(wù)往來，維護(hù)業(yè)務(wù)合作關(guān)系。通過與當(dāng)?shù)貓?bào)紙、網(wǎng)站、電臺、電視臺合作來推廣運(yùn)營公司的手機(jī)增值業(yè)務(wù)。代表媒體合作伙伴推廣全網(wǎng)合作項(xiàng)目。
匯報(bào)對象： 部門總監(jiān)
工作業(yè)績： 通過頻繁出差到公司的重要市場廣東、江蘇、安徽、河南、四川、福建、陜西、湖南、湖北等地區(qū)，建立了與當(dāng)?shù)芈?lián)通、移動、電信省分公司深厚的運(yùn)營商關(guān)系，爭取了地方運(yùn)營商的大力支持，執(zhí)行了多次危機(jī)公關(guān)，所負(fù)責(zé)區(qū)域全網(wǎng)單個(gè)業(yè)務(wù)收入超過500萬每月的業(yè)績。同時(shí)開拓了上海移動WAP項(xiàng)目、廣東聯(lián)通短信及WAP項(xiàng)目、四川聯(lián)通短信項(xiàng)目、江蘇聯(lián)通短信項(xiàng)目等，超額完成公司下達(dá)各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
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| 【教育】 |
| 專業(yè)描述： | 1996/09--2000/07 南昌大學(xué) 貿(mào)易與經(jīng)濟(jì) 本科
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| 【附加信息】 |
| 自我評價(jià): | 資深的銷售精英,極強(qiáng)的大客戶拓展能力，精通商務(wù)談判技巧及運(yùn)營商公關(guān)，豐富的無線增值項(xiàng)目開發(fā)、推廣、運(yùn)營、管理等經(jīng)驗(yàn)，良好的銷售業(yè)績和成功的銷售案例。擁有全國的運(yùn)營商關(guān)系及地方大型網(wǎng)站、報(bào)社等媒體資源。具有開闊的思維，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，勤奮、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng)。深信努力不一定成功，放棄就意味著失敗。
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| 特長: | 熟練使用各類辦公軟件、制作PPT等，精通網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。 精通商務(wù)談判技巧及運(yùn)營商公關(guān),擁有全國的運(yùn)營商關(guān)系及地方大型網(wǎng)站、報(bào)社等媒體資源 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
