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	朱翼
	更新日期 2007/12/20 打印朱翼的簡歷

【基本信息】
姓名朱翼	性別男
出生年月保密	國籍中國
戶籍上海市	現(xiàn)居住地上海市

【求職意向】

期望工作性質(zhì)：	全職

期望職能職位：	業(yè)務(wù)經(jīng)理
期望工作地點(diǎn)：	北京市-北京
期望月薪：	面議

【工作經(jīng)驗(yàn)】


工作描述：	希迪嘜商貿(mào)（上海）有限公司職位：區(qū)域銷售經(jīng)理 \| 業(yè)務(wù)部（2006.09 - 現(xiàn)在）主要職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)公司奢侈品品牌BUBEN&ZORWEG（時(shí)光寶盒—手表收藏裝備）中國大陸地區(qū)業(yè)務(wù)及SHEAFER（犀飛利鋼筆）中國北方地區(qū)業(yè)務(wù) 2.根據(jù)區(qū)域內(nèi)各地區(qū)特點(diǎn)制定相對銷售計(jì)劃與營銷策略 3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道的開發(fā)、建立，經(jīng)銷商招募及管理工作 4.協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)零售渠道，完成公司開拓目標(biāo) 5.協(xié)助經(jīng)銷商同百貨渠道賣場談判、進(jìn)店，設(shè)立旗艦專柜、形象專柜 6.依據(jù)公司整體銷售計(jì)劃和區(qū)域特點(diǎn)，協(xié)助負(fù)責(zé)制定促銷計(jì)劃，并指導(dǎo)實(shí)施，推動零售業(yè)績，完成零售目標(biāo) 7.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和促銷人員的培訓(xùn)和零售管理工作 8.協(xié)助公司在大陸市場的推廣活動。包括：策劃、參加國際頂級私人物品展會，胡潤百富榜各類活動及頒獎(jiǎng)晚會，知名會所合作市場推廣活動。主要業(yè)績： 1.開發(fā)區(qū)域內(nèi)地區(qū)經(jīng)銷商，逐漸建立銷售網(wǎng)絡(luò) 2.幫助經(jīng)銷商進(jìn)入多家百貨零售店，建立品牌專柜 3.幫助經(jīng)銷商開設(shè)旗艦店，對經(jīng)銷商和員工進(jìn)行產(chǎn)品及銷售技巧培訓(xùn) 4.協(xié)助公司和經(jīng)銷商策劃參加TOP MARQUES上海和深圳的奢侈品展會，取得成功；協(xié)助公司參加胡潤百富各類奢侈品展會及推廣活動，并于2007年年初獲得胡潤百富榜評選的“2007年胡潤百富中國富豪最受青睞手表收藏裝備”。飛利浦（中國）投資有限公司（家庭小電器部）職位：市場管理主任 \| 銷售部（2005.06 - 2006.06）工作職責(zé) 1.根據(jù)全年公司銷售指標(biāo)制定全年及各月銷售計(jì)劃和策略，保證銷售指標(biāo)按進(jìn)度達(dá)成； 2.與經(jīng)銷商零售商共同發(fā)展并保持良好業(yè)務(wù)關(guān)系，執(zhí)行銷售計(jì)劃，監(jiān)控銷售進(jìn)展情況，確保銷售指標(biāo)達(dá)成； 3.負(fù)責(zé)所管轄經(jīng)銷商和客戶的產(chǎn)品預(yù)測，保證實(shí)際訂貨型號、數(shù)量與所做預(yù)測達(dá)到公司規(guī)定指標(biāo)； 4.開拓市場，完成渠道零售店開發(fā)目標(biāo)； 5.發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新的業(yè)務(wù)機(jī)會，制定計(jì)劃，開發(fā)新的業(yè)務(wù)模式或渠道，形成新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)； 6.根據(jù)市場動態(tài)，制定并保證市場活動、促銷方案的順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù) 期的結(jié)果； 7.計(jì)劃和監(jiān)控市場促銷費(fèi)用，保證費(fèi)用實(shí)施合理并符合銷售進(jìn)度比例； 8.管理促銷督導(dǎo)及促銷員隊(duì)伍，提高促銷員生產(chǎn)力和單店產(chǎn)值； 9.分析各產(chǎn)品線的市場份額，制定針對競爭對手高份額產(chǎn)品線的市場促銷活動計(jì)劃，提高本公司對應(yīng)產(chǎn)品線市場份額； 10.開發(fā)團(tuán)購渠道，制訂團(tuán)購戰(zhàn)略策略和全年計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商增加生意機(jī)會，加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)速度； 11.及時(shí)反饋市場信息和市場發(fā)展趨勢，協(xié)助公司市場部和品牌部制定、修改新的市場策略； 12.指導(dǎo)、幫助下屬員工提高自身能力，完成人事部員工發(fā)展年度指標(biāo)及 KPI。主要業(yè)績： 1.完成公司全年銷售指標(biāo)、零售增長指標(biāo)、渠道網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)、預(yù)測準(zhǔn)確率指標(biāo)及市場份額指標(biāo)； 2.所負(fù)責(zé)渠道零售業(yè)績增長25%，單店產(chǎn)值年平均增長12% 3.管理經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商自身運(yùn)作，使經(jīng)銷商年終獲得公司評比的當(dāng)年“全國前十大白金經(jīng)銷商”稱號； 4.配合公司新產(chǎn)品上市促銷活動成績顯著，帶動整條產(chǎn)品線市場份額顯著提高； 5.完善及培養(yǎng)下屬，使屬下一名督導(dǎo)僅用一年時(shí)間通過公司內(nèi)部考核，晉升為高級督導(dǎo)； 6.幫助經(jīng)銷商建立專門團(tuán)購隊(duì)伍，制訂正確的團(tuán)購策略和執(zhí)行計(jì)劃，開辟了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，有效地緩解了經(jīng)銷商庫存壓力，加快了資金周轉(zhuǎn) 速度。

【教育】

專業(yè)描述：

北京服裝學(xué)院（1996.09 - 1998.07）國際貿(mào)易 | 工商管理類

【附加信息】

自我評價(jià):

豐富的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，國際國內(nèi)大型企業(yè)市場推廣工作經(jīng)歷；深厚的市場營銷專業(yè)背景和嫻熟的客戶服務(wù)技巧；優(yōu)秀的學(xué)習(xí)分析能力、營銷管理能力和執(zhí)行能力；對營銷管理及人力資源領(lǐng)域均有較深研究；誠實(shí)、熱情的工作態(tài)度，對公司忠誠、值得信賴；能勝任經(jīng)常出差的工作。

特長:

七年中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品市場拓展經(jīng)歷；三年耐用消費(fèi)品市場和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)；大型中外合資企業(yè)背景；耐用消費(fèi)品專業(yè)化營銷實(shí)踐。

【聯(lián)系方式】