一、山東三株集團(tuán)有限公司（1995.8—1999.8）
1、德州子公司企劃部部長(zhǎng)（1995.8—1996.10）
策劃了“三株機(jī)理研討會(huì)及專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成立大會(huì)”“9.20大型專(zhuān)家義診及文藝義演活動(dòng)”“三株與您同歡樂(lè)——正月十五鬧元宵”等大型活動(dòng)。
大膽推出了“相約在雨季”等系列小說(shuō)軟文。 2、總部營(yíng)銷(xiāo)企劃中心交流部部長(zhǎng)（1996.10—1998.5）
負(fù)責(zé)全國(guó)各子公司專(zhuān)刊、報(bào)媒、活動(dòng)操作及電視和廣播廣告的策劃、指導(dǎo)，先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、提煉、推廣、交流等。
編寫(xiě)了企劃教材《報(bào)媒宣傳創(chuàng)作指導(dǎo)》一書(shū)。
被評(píng)為“高級(jí)企劃員”。
首次提出了在報(bào)媒炒作“報(bào)告文學(xué)”題材的新思路并在全國(guó)市場(chǎng)推廣，受到一線市場(chǎng)人員的高度評(píng)價(jià)。
首次提出專(zhuān)刊與報(bào)媒結(jié)合的新思路，并成功推出了代表作“愛(ài)——支撐著一個(gè)家”，在全國(guó)市場(chǎng)引起巨大轟動(dòng)。
提出了電視專(zhuān)題“情感化、故事化”新思路，并成功推出了代表作《悠悠三株情》。
首次提出了《大型戶(hù)外活動(dòng)操作規(guī)范》，使全國(guó)各地的大型活動(dòng)操作從步驟到程序都更加有序、規(guī)范。
3、廣東省茂名子公司經(jīng)理（1998.6—1999.8）
提出了“由四級(jí)核算體制改為兩級(jí)核算體制”和“市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整方案”。
首次推行了“費(fèi)用與銷(xiāo)量掛鉤，費(fèi)銷(xiāo)比包干考核”新思路并試點(diǎn)成功,使費(fèi)銷(xiāo)比由原來(lái)的90%降至60%，大大提高了公司效益。
本人在98年9月份子公司全體員工大會(huì)上的講話(huà)稿被總部作為經(jīng)驗(yàn)在全國(guó)交流。
撰寫(xiě)的《遵循法則方能開(kāi)快車(chē)——談茂名公司的營(yíng)銷(xiāo)管理》一文刊登在《三株通訊》上。
茂名子公司月銷(xiāo)量由1500件上升到3200件（折合人民幣約228萬(wàn)元），使茂名子公司首次進(jìn)入全國(guó)“二十強(qiáng)”。 二、山西傅山藥業(yè)有限公司(1999.10— 2002.3)
1、山西傅山藥業(yè)絡(luò)欣通事業(yè)部，福建省南平市場(chǎng)部經(jīng)理(1999.11— 2000.8)
創(chuàng)造了經(jīng)理更換市場(chǎng)不但未下滑，反而穩(wěn)步上升的“非正常現(xiàn)象”
率先在全國(guó)市場(chǎng)推出了“療效承諾大行動(dòng)”，并在本市場(chǎng)試點(diǎn)成功，在全國(guó)市場(chǎng)推出了“終端連爆”活動(dòng)，得到總部認(rèn)可
率先提出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)中型義診活動(dòng)和縣級(jí)大型義診活動(dòng)操作模式并在本市場(chǎng)試點(diǎn)成功，受到總部領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可且在全國(guó)推廣。
2、山西傅山藥業(yè)絡(luò)欣通事業(yè)部，遼冀聯(lián)絡(luò)處副總經(jīng)理 (2000.9— 2002.3)
策劃了唐山市場(chǎng)部“12.18”大型義診贈(zèng)藥活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)兩天銷(xiāo)售21萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，創(chuàng)造了絡(luò)欣通營(yíng)銷(xiāo)史上的奇跡。
策劃了石家莊市場(chǎng)部“康復(fù)患者趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”、張家口市場(chǎng)部“十佳孝順兒女評(píng)選”等活動(dòng)，負(fù)責(zé)組織了經(jīng)理級(jí)培訓(xùn)班2期，企劃專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)班4期，市場(chǎng)骨干培訓(xùn)班4期，為公司培養(yǎng)和輸送了一批營(yíng)銷(xiāo)、管理和企劃人才。
實(shí)踐中總結(jié)出了“9.21”模式并在本聯(lián)絡(luò)處轄區(qū)內(nèi)石家莊、張家口等市場(chǎng)先后試點(diǎn)成功，受到總部嘉獎(jiǎng)并向全國(guó)推廣。
三、浙江大學(xué)博康生物科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（2002.5—2004.4）
1、負(fù)責(zé)“博視健視力治療儀”產(chǎn)品的全國(guó)招商和市場(chǎng)運(yùn)作。
2、負(fù)責(zé)組建了公司營(yíng)銷(xiāo)體系的組織機(jī)構(gòu)和江、浙、滬市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
3、主持制定了《商務(wù)管理制度》、《日常管理制度》、《人力資源管理制度》等一系列規(guī)章制度。
4、與廣告公司合作策劃的企業(yè)形象手冊(cè)、招商手冊(cè)、護(hù)眼知識(shí)手冊(cè)、媒體報(bào)道手冊(cè)和一系列POP等，為全國(guó)招商和市場(chǎng)運(yùn)作準(zhǔn)備了強(qiáng)有力的武器。
5、主持策劃了2003年10月25日在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館成功召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)，為后續(xù)招商和企業(yè)形象宣傳奠定了新聞?shì)浾摶A(chǔ)。
6、2003年全年共計(jì)完成銷(xiāo)售回款1110萬(wàn)元，其中招商銷(xiāo)售回款390萬(wàn)元；自營(yíng)市場(chǎng)完成銷(xiāo)售回款726萬(wàn)元。
四、北京容大藥業(yè)有限公司 商務(wù)管理部經(jīng)理（2004.6—2006.4）
1、負(fù)責(zé)“清開(kāi)靈口服液”等10余個(gè)普藥品種的全國(guó)招商及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的組建、管理。
2、負(fù)責(zé)制訂和規(guī)范了各品種的招商政策、市場(chǎng)管理、組織機(jī)構(gòu)及工作流程等。
3、組建和規(guī)范了全國(guó)的代理經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
4、根據(jù)季節(jié)和市場(chǎng)需求適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證了市場(chǎng)銷(xiāo)售的穩(wěn)定，同時(shí)大大降低了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品成本。
5、上任前公司每月銷(xiāo)售回款平均不足15萬(wàn)元，且價(jià)格混亂，市場(chǎng)竄貨嚴(yán)重，經(jīng)銷(xiāo)商怨聲載道；經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，基本上解決了上述問(wèn)題，且月銷(xiāo)售回款也穩(wěn)步上升到80萬(wàn)元，至離任前月銷(xiāo)售回款基本穩(wěn)定在100萬(wàn)元左右。 | 
