廣西奧奇麗日化有限公司
國內上市公司 | 1000人以上
2006.05 - 2007.08 區域經理 | 銷售中心
工作地點：北京/河北
下屬人數：50人
工作職責和業績： *銷售策略的制定與實施;
*營銷計劃的制定與監督執行;
*建立銷售網絡完成公司下達的銷售目標
*商超渠道的銷售工作的開展
1.負責管理及督導駐地業務的銷售管理工作，達成公司所賦予的銷售目標；
2.貫徹公司的營銷政策及區域銷售政策，并督導駐地業務人員徹底執行；
3.督導駐地業務實行固定巡回拜訪，以信譽及服務區鞏固現有客戶，提升客戶銷量；
4.督導駐地業務人員致力于新客戶的開發，并了解未成交的原因，提高市場占有率；
5.負責了解客戶的庫存情況及下屬的售后服務工作開展情況；
7.收集整理轄區內的客戶資料并確定拜訪路線；
8.組織召開日常業務會議；
9.收集市場競品動態及相關的市場信息；
10.切實掌握直銷送貨車的鋪市路線、銷售狀況及費用使用情況，提出相應的改善計劃并落實執行；
11.做好人員招聘及教育訓練工作，提高人員素質，提升團隊整體水平；
12.根據公司的費用審核權限，嚴格管控各項費用；
13.負責辦事處的財產管理工作，嚴格按照公司規定落實執行促銷贈品的使用；
14.負責對區域內客戶的拜訪工作；
15.負責下屬員工的績效考核管理工作
公司簡單描述：
生產及銷售肥皂、香皂、牙膏、液體洗滌劑和化妝品等日用化工產品的綜合性大型企業
上海三槍股份有限公司
國有企業 | 1000人以上
2004.09 - 2006.05 渠道/分銷主管 | 東北區銷售部
工作地點：北京，遼寧，內蒙
下屬人數：20人
工作職責和業績： 1、銷售目標的完成:根據個人業績指標，制定所負責目標市場的銷售計劃，篩選所負責目標市場中各產品的目標客戶，并拜訪、了解需求，結合公司產品特點設計合作方式，并積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成；（完成年銷售任務103%）
2、市場開發：根據本部門的經營目標、市場開發計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的開發，了解客戶需求動態，及時反饋客戶開發的進展情況，以便實現本部門的經營目標；（地級市經銷商10家，縣級分銷商百余家）
3、銷售回款：經銷商款到發貨，分銷商貨到付款，根據本部門經營目標、銷售價格體系和銷售政策，與客戶及公司財務人員保持良好溝通，提前知會客戶做好付款準備，掌握催收技巧，確保貨款順利回收；
4、客戶關系管理：進行客戶拜訪，及時了解客戶要求，通過產品培訓與推廣、銷售策略，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時了解客戶要求；及時協助處理客戶異議和投訴，以滿足業務長遠發展的需要；
5、資源的有效使用:嚴格執行公司的費用政策，做好銷售費用預算，了解各階段的銷售重點，確定費用使用方式，跟蹤使用效果，及時總結改進，提高資源使用的有效性。
6、團隊建設：指導代表有效利用公司資源、合理使用經費，使投入產出更為合理，根據市場變化及時制定準而有效的行 銷計劃并實施完成，定期產品培訓并組織代表學習； 與代表共同拜訪，制定推廣計劃并監督執行，與代表和客戶保持溝通、發現問題及時糾正；經常溝通，多組織集體活動、經驗交流，相互激勵、共同攜手完成指標（團隊10-50人）
離職/轉崗原因：人力調整
公司簡單描述：
所屬行業： 快速消費品(針織)
江西省潤田食品有限公司
國內上市公司 | 1000人以上
2002.07 - 2004.09 城市經理 | 銷售部
工作地點：黑龍江
匯報對象：牡丹江地區銷售主管1.根據公司策略負責制定公司年度銷售戰略計劃，建立銷售管理和激勵制度拓展目標客戶， 達成銷售目標；
下屬人數：20人
工作職責和業績： 新市場開發規劃，銷售渠道的建設及管理。
● 負責牡丹江周邊十六縣市的渠道運營和維護。
● 建立和維護銷售渠道。
● 擬定周邊市場渠道銷售每周、每月等計劃報公司并付之實施。
● 尋找潛在渠道客戶主動溝通了解客戶需求。
● 在周邊縣市發展了20家一級代理商，四十余家二級代理商，建立了良好的客戶合作關系及信譽，取得了優秀的業績完成任務區域年銷量700萬。
離職/轉崗原因：公司決策
公司簡單描述：
所屬行業： 快速消費品(食品,飲料,化妝品) | 
