| 工作描述： | 時 間： 1998年10月--2002年10月
公司名稱： 三星電器（國貿(mào)）
公司性質(zhì)： 外企代表處
部 門： 銷售
職 位： 市場信息員
工作描述：
搜集市場信息資料，反饋電器行業(yè)索尼，東芝，松下，LG，TCL，海爾，海信等個大小品牌的市場占有率以及競爭對手的銷售手段。
2000年初 調(diào)入 銷售部門 擔(dān)當(dāng)銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理職位。負(fù)責(zé)北京地區(qū) 家電銷售 ，監(jiān)控市場銷售狀況，制定季度市場銷售方案。負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售管理,對銷售狀況進行分析，促銷活動的策劃及實施等等。 時 間： 2002年10月--04底
公司名稱： 北京龍鳳行科貿(mào)有限公司
公司性質(zhì)： 私企（法國品牌代理公司）
行 業(yè)： 服裝/皮具/女鞋等
職 位： 品牌經(jīng)理/營銷經(jīng)理
工作描述：
負(fù)責(zé)(品牌）貨品的采購，監(jiān)控本地區(qū)和外區(qū)的銷售狀況，損益比的控制，整體經(jīng)營狀況與發(fā)展計劃的實施，下線市場的拓展，制定員工激勵機制，下屬員工工作分工即建立平核制度等。 市場營銷方面負(fù)責(zé)：不同市場產(chǎn)品營銷過程中應(yīng)注意的問題和應(yīng)對的策略及比較分析，市場的共性和差異分析，市場環(huán)境分析，市場的特征等。挖掘潛在客戶的方法，維持現(xiàn)有客戶的技巧，搶奪對手客戶的策略，如何對客戶信用進行調(diào)查和分析。客戶分析的“五力模型”.產(chǎn)品/市場/顧客科學(xué)分析。了解產(chǎn)品屬性及行業(yè)特征，了解相關(guān)數(shù)據(jù)及趨勢。同時負(fù)責(zé)設(shè)計終端形象設(shè)計,如3D傾聽整體效果設(shè)計,整體形象環(huán)境的設(shè)計.
04-今在上海天絲鳥有限公司
做銷售區(qū)域主管,負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售管理,對銷售狀況進行分析,對銷售業(yè)務(wù)員分工到崗和管理,對所管區(qū)域經(jīng)銷商,零售商進行銷售狀況跟蹤,適當(dāng)給予銷售支持,產(chǎn)品上下店的洽談,解決顧客投訴等等. |
